12.27
2017
煙斗服裝 - 舒適風紳士經典

70年代,緣投ㄟ劉桑以自己的暱稱為名,從台北後車站起家,開啟「LIUKOO煙斗服裝」的事業版圖。選用高級進口素材,加上精緻車工,開發出一系列休閒服及高爾夫球衫,一舉打響名號,並培養出一條龍的生產模式,申請MIT生產標章,將優質的台灣成衣外銷出口。始終堅持服裝材質與精細織工,40年屹立不搖,這些年,煙斗由第二代劉育豪接手打理,他與煙斗年齡相仿,努力尋思如何讓老爸的牌子年輕化。
 
當產業變遷、紡織業榮景不再,近年更有平價快時尚及電商通路的夾擊,台灣40年老牌男裝,如何重新接軌新時代? 

放大優勢,重新與市場對話

 當年,穿煙斗服裝可是非常時髦的象徵,如今設計感已非其強項,與平價品相較,更不具價格競爭優勢,然重新檢視煙斗服裝的歷史淵源與優劣條件,過去未能強調之煙斗特色,正待重新定位、放大優勢,讓消費者重新認識煙斗服裝。
 
煙斗的衣服透氣吸汗、觸感佳,如果能從使用者的主觀感受出發,與舒適體驗產生連結,才能引起消費者共鳴。品質耐穿經久,設計不退流行,加上創辦至今對環保的堅持,煙斗的服裝,是經得起時間考驗的經典。40年來煙斗以熟男為主力客群,應擺脫歐里桑、爸爸服的形象,轉而訴求紳士專屬,讓客群年齡層下降,同時藉此暗喻高檔的品質,傳達紳士般優雅自信的態度。顧問團隊因此建議將品牌定位為「舒適風紳士經典」,重新與消費者對話。 

重塑新時代的消費價值

 聚焦材質織工與舒適穿著體驗,凸顯產品優勢。Slogan「材織考究,實穿耐久」,進一步傳達出產品帶來的價值。「材織」意謂材質與織工,連結紳士品味的考究質感,不僅實穿耐久,有別於穿過即丟的快時尚,更隱喻老品牌歷久彌新的地位,訴求有別於快時尚的消費價值。
 
設計團隊重新展佈形象櫥窗,而店內空間原本掛滿服飾的牆面,也輔以形象輸出傳達精神,同時透過門市陳列重整,打造35至65歲熟齡人士皆能自在購物的舒適環境。結合穿搭示範,老品牌氣象一新!
 
改造完成,育豪也正式接班掌舵,他喜滋滋告訴我們,來客數或提袋率皆有明顯成長!年齡不應該是包袱,聚焦優勢、轉換訴求,自信展演紳士的品味!